Négocier avec les grands comptes : préparer une soutenance en béton armé

Explorez le webinaire captivant sur "Négocier avec les grands comptes : préparer une soutenance en béton armé". D'une durée de 45 minutes, ce webinar vise à accompagner les directeurs commerciaux, responsables des ventes, Key Account Managers, et les dirigeants de PME/TPE face aux défis de la négociation. Si vous vous retrouvez parfois incertain sur la préparation, enclin à des négociations réticentes, ou cherchez à affiner votre stratégie, ce webinar est une opportunité.

Points forts du webinaire

• Identification du groupe de décision : Comprenez les décideurs et influencez positivement le processus de décision.
• Préparation des concessions et contreparties : Apprenez à anticiper pour donner progressivement et obtenir des contreparties.
• Anticipation des tactiques des acheteurs : Familiarisez-vous avec les tactiques communes des acheteurs et développez des stratégies pour les contrer efficacement.

Cible du webinaire

Ce webinaire s'adresse à tous ceux qui sont impliqués dans la négociation, y compris les directeurs commerciaux, responsables des ventes, Key Account Managers, dirigeants de PME/TPE et toute personne confrontée aux défis de la négociation avec des grands comptes. Que vous soyez novice ou expérimenté dans le domaine, cette session offre des conseils et des stratégies pour renforcer vos compétences et améliorer vos résultats en négociation.