Négocier avec les grands comptes : pour ne plus y aller « au feeling »

Par Nouhad Ellafi

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Date
mercredi 24 janvier à 13h00 (45min)
Description

Découvrez le webinar "Négocier avec les Grands Comptes : pour ne plus y aller 'au feeling'" d'une durée de 45 minutes, prévu le mercredi 24 janvier 2024 à 13h. Destiné aux directeurs commerciaux, responsables des ventes, Key Account Managers, et dirigeants de TPE/PME, ce webinar aborde les défis courants tels que l'intimidation par les Grands Comptes, les négociations difficiles, la sensation de manque de marge de manœuvre, les pertes de clients inattendues, et la nécessité de perfectionner vos compétences en négociation.

Points forts du webinaire

  • Identification du groupe de décision pour influencer positivement le processus de décision
  • Préparation des concessions et contreparties pour une négociation efficace
  • Anticipation des tactiques d'acheteurs et développement de stratégies contre ces tactiques

Cible du webinaire

Ce webinaire s'adresse à un public varié, incluant les directeurs commerciaux, responsables des ventes, Key Account Managers, et dirigeants de TPE/PME. Si vous êtes confronté aux défis de la négociation avec les Grands Comptes et que vous cherchez à améliorer vos compétences, ce webinar vous fournira des stratégies avancées pour vous préparer adéquatement et réussir dans vos négociations, quel que soit le contexte.

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