Négocier avec les grands comptes : pour ne plus y aller « au feeling »

Par Nouhad Ellafi

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Date
vendredi 15 mars à 13h00 (1h)
Description

Découvrez notre prochaine conférence en ligne d'une heure, faisant partie de la Masterclass "Construire une machine de guerre commerciale pour conquérir les grands comptes." Le thème, "Négocier avec les grands comptes : préparer une soutenance en béton armé," vous plongera dans les intrications de la négociation avec les grandes entreprises. Apprenez à comprendre les décideurs, à anticiper leurs perceptions à votre égard, à préparer des concessions stratégiques, et à structurer une présentation captivante pour rassurer et obtenir leur adhésion.

Points forts du webinaire

  • Stratégies pour comprendre les décideurs au sein des grands comptes et influencer positivement leur perception.
  • Techniques avancées pour préparer des concessions et contreparties efficaces dans le processus de négociation.
  • Guides pratiques pour structurer une présentation percutante qui rassure les grandes entreprises et facilite l'adhésion.
  • Conseils spécifiques destinés aux chefs d'entreprise TPE PME, dirigeants d'entreprise, fondateurs de start-up, et directeurs commerciaux.

Cible du webinaire

Ce webinaire s'adresse aux chefs d'entreprise des TPE et PME, aux dirigeants d'entreprise, aux fondateurs de start-ups, ainsi qu'aux directeurs commerciaux. Si vous êtes impliqué dans le développement commercial avec des grands comptes et cherchez à renforcer vos compétences en négociation stratégique, cette conférence en ligne vous offre des perspectives pratiques et des conseils adaptés à votre contexte professionnel.

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