Construire une segmentation commerciale actionnable rapidement

Ce webinaire propose une approche pratique pour concevoir une segmentation commerciale efficace et immédiatement exploitable. Il met en lumière les limites des segmentations trop larges ou mal utilisées, qui ralentissent les cycles de vente et freinent la conversion des opportunités. La session explique comment structurer les segments pour qu’ils déclenchent des actions concrètes et directement applicables par les équipes marketing, commerciales et Customer Success. Elle aborde les critères essentiels pour définir des segments pertinents, ainsi que les méthodes pour associer chaque groupe à des actions commerciales ciblées. L’objectif est de simplifier l’organisation tout en maximisant l’efficacité et la priorisation des comptes. Le webinaire fournit des recommandations claires pour transformer des données en décisions opérationnelles, tout en offrant des exemples concrets et des pratiques faciles à mettre en place rapidement.

Points forts du webinaire

• Analyse des erreurs fréquentes dans la segmentation commerciale
• Présentation des cinq critères pour créer une segmentation actionnable
• Méthodes pour construire un nombre limité de segments exploitables
• Techniques pour associer chaque segment à des actions commerciales concrètes
• Conseils pratiques pour améliorer la priorisation et l’efficacité des équipes
• Contenu exclusif réservé aux participants pour aller plus loin

Cible du webinaire

Ce webinaire s’adresse à toute personne impliquée dans le marketing, la vente ou le Customer Success dans des organisations B2B. Il peut intéresser des responsables commerciaux, des équipes marketing, des gestionnaires de comptes et des professionnels souhaitant optimiser la priorisation des clients et prospects. Le contenu reste accessible et opérationnel, permettant à des profils variés de mettre en place rapidement une segmentation efficace et d’améliorer la performance commerciale de leur organisation.