Piloter la Top Line CPG : volumes, prix, promotions. Commerce et Finance enfin alignés !
Par SBI
- Date
- jeudi 16 avril à 11h30 (30min)
- Description
- Le secteur des biens de grande consommation (CPG) se caractérise par : - des volumes élevés, - des marges sous pression, - des mécaniques promotionnelles complexes, - une forte dépendance aux distributeurs. Résultat : On sait prévoir le chiffre d’affaires. Mais on peine encore à l’expliquer clairement… et donc à le piloter efficacement. Sales et Finance travaillent souvent avec les mêmes chiffres, mais pas les mêmes hypothèses, ni les mêmes leviers de décision. Ce webinar montre comment réconcilier prévision, explication et décision autour d’une Top Line réellement maîtrisée. Ce que vous allez voir concrètement (démo live) 1. Planifier les volumes à partir du réel (forecast 10+2), avec des hypothèses de croissance par canal et famille de produits, déclinées jusqu’au SKU. 2. Simuler la descente tarifaire du prix brut au prix net, en intégrant remises, conditions par distributeur et coopérations commerciales. 3. Analyser la Top Line via des tableaux de synthèse volumes, prix et chiffre d’affaires, avec une navigation dynamique par canal, produit et distributeur. 4. Expliquer la performance grâce à une waterfall du chiffre d’affaires, mettant en évidence les effets volume, prix, promotions et innovation. Vous ne voyez plus seulement le résultat, mais les leviers de décision.
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